| 一、采用團(tuán)購的形式，
例一、面向家庭用戶：可以用一次購機(jī)5臺(tái)以上，直降 元/臺(tái)，外加一些服務(wù)。
廣告宣傳：
口號(hào)：結(jié)伴選購 省錢又實(shí)惠---------您的時(shí)尚選擇！
例二、面向企、事業(yè)單位作為員工福利和一些送禮的人群。
廣告宣傳：
口號(hào)：邁向飲水新時(shí)代，一切為了您的家庭飲水健康！
這是一件禮品，同時(shí)，也是一份健康！
在國家重要節(jié)假日，以禮品或獎(jiǎng)品的形式，向企業(yè)單位介紹。
活動(dòng)方式一：只要您在本店，選購韓陶牌或鄧太牌凈水設(shè)備，在活動(dòng)期間，累計(jì)選購人員超過10臺(tái)以上，所參加的團(tuán)員對(duì)所選購的機(jī)型，鄧太型直降 元/臺(tái)，韓陶型 元/臺(tái)。外送機(jī)器維護(hù)，水質(zhì)測試1年。
活動(dòng)方式二：只要您在本店，選購韓陶牌或鄧太牌凈水設(shè)備，在活動(dòng)期間，累計(jì)選購人員超過10臺(tái)以上，所參加的團(tuán)員對(duì)所選購的機(jī)型，鄧太型直降 元/臺(tái)，韓陶型 元/臺(tái)。在1年內(nèi)更換濾芯享有5折優(yōu)惠。
活動(dòng)方式三：只要您在本店，選購韓陶牌或鄧太牌凈水設(shè)備，在活動(dòng)期間，累計(jì)選購人員超過10臺(tái)以上，所參加的團(tuán)員對(duì)所選購的機(jī)型，鄧太型直降 元/臺(tái)，韓陶型 元/臺(tái)。免費(fèi)更換價(jià)值 元濾芯1年。
二、采用積分兌產(chǎn)品：
口號(hào)：消費(fèi)有積分、享優(yōu)惠，還有獎(jiǎng)品送！-------------精明選擇！
朋友介紹，安裝成功，亦有積分和獎(jiǎng)品！
活動(dòng)方式：購機(jī)、更換濾芯和維修產(chǎn)品的費(fèi)用，以積分的形式（最好建立臺(tái)賬和電子檔案），兌換本店內(nèi)的產(chǎn)品或配件，不能作低扣維修維護(hù)費(fèi)。
三、買一送一：
口號(hào)：買一樣得兩樣，為您的生活帶來健康和便利---------------經(jīng)濟(jì)實(shí)惠！
活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，只要您在本店，選購韓陶或鄧太型凈水指定設(shè)備，都可以買一送一；
例：買韓陶牌直飲水機(jī)，送小聯(lián)通或（和）多級(jí)凈水器，價(jià)值： 元
買鄧太牌凈水機(jī)，送家用飲水配飾（凈化龍頭、磁化濾芯）等，價(jià)值： 元
四、租賃服務(wù)：
口號(hào)：便利生活，教你如何省錢！每天租金幾元錢，既可以滿足飲用，還可以用以生活洗漱、做飯、用來做美容等高檔生活用水，隨用隨制，避免二次污染。
對(duì)象：主要面對(duì)人群，是在外租房的白領(lǐng)一族和寫字樓商戶，這些人群，相對(duì)流動(dòng)性比較高，解決購機(jī)后，搬遷處理問題，就是他們的顧慮；如何消除他們的顧濾，可通過租賃服務(wù)解決，做為用戶，通過成本對(duì)比，租賃服務(wù)的優(yōu)顯非常明顯。即經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又可以感受純水帶來的生活使利。
活動(dòng)方式：客戶只需支付租用機(jī)器的保證金和第一年的全年的租金，更換濾芯、機(jī)器的日常維護(hù)由本店承擔(dān)。合同結(jié)束后返還保證金，經(jīng)濟(jì)上沒有損失，客戶隨時(shí)可以買斷租憑機(jī)，價(jià)格優(yōu)惠，品質(zhì)自已也放心。
家庭用戶50元/月，用滿5年，機(jī)器所有權(quán)歸用戶所有。
商用型100～200GPD：100元/月，用滿5年，機(jī)器所有權(quán)歸用戶所有。
商用型200～400GPD：200元/月，用滿5年，機(jī)器所有權(quán)歸用戶所有。
商用型400～800GPD：300元/月，用滿5年，機(jī)器所有權(quán)歸用戶所有。
五、試用
目的：以試用做市場引導(dǎo),讓客戶感受凈水產(chǎn)品帶來實(shí)實(shí)在在的便利；同時(shí)， 以試用機(jī)器的客戶帶新客戶， 試用機(jī)器的客戶每介紹做成一個(gè)客戶, 贈(zèng)送一個(gè)月的免費(fèi)試用機(jī)會(huì)， 做成十個(gè)， 試用機(jī)器免費(fèi)贈(zèng)送給試用客戶, 或提供優(yōu)惠折扣裝新機(jī)器給試用客戶。該服務(wù)部十分注重服務(wù)人員服務(wù)形象和質(zhì)量, 開創(chuàng)無憂慮服務(wù)。
活動(dòng)方試: 選好對(duì)象，了解客戶的飲水習(xí)慣，選擇合適的機(jī)型，贈(zèng)送試用； 安裝后進(jìn)行演示( 電解水) ； 留下整套產(chǎn)品信息資料和聯(lián)系方式，也留下優(yōu)惠政策； 做好定期回訪；
備注
試用對(duì)象按年齡劃分: 首選剛退休家庭主婦。這部分老客戶帶新客戶的能力明顯優(yōu)于其他年齡段。 其次是一些愛漂亮的小姐，她們注重美容。
試用對(duì)象按職業(yè)劃分: 推薦新客戶能力最強(qiáng)的為醫(yī)生， 教師, 公務(wù)員， 他們有知識(shí)，重健康，也具備購買能力， 也有很強(qiáng)的帶動(dòng)能力。
由上可見： 試用人員應(yīng)選擇在家庭和社會(huì)生活中有影響力的人物, 如大家族企業(yè)老板、公務(wù)員、 長者、 醫(yī)生、 教師階層可成為優(yōu)先關(guān)注試用對(duì)象。
六、 鋪貨銷售
目的：擴(kuò)大銷售渠道，達(dá)到與綁定的企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏 。
對(duì)象：家用電器、家裝公司、櫥柜公司、房地產(chǎn)開發(fā)商等。
方式：聯(lián)系一些實(shí)力強(qiáng)的家裝公司、 櫥柜公司, 在這些公司鋪上幾臺(tái)樣殼機(jī), 機(jī)器本身所有權(quán)仍歸本店所有, 我們可以二級(jí)批發(fā)價(jià)格給這些公司, 并制定市場指導(dǎo)價(jià)位, 最低銷售指導(dǎo)價(jià)格。 這些公司負(fù)責(zé)在設(shè)計(jì)裝修房子或櫥柜的時(shí)間把機(jī)器設(shè)計(jì)進(jìn)去， 并向客戶推薦。 客戶一旦定貨, 由他們收取先期定金, 安裝、 售后仍歸本店負(fù)責(zé)。 這種情況下， 家裝、 櫥具公司只需設(shè)計(jì)和推銷產(chǎn)品, 而又不占用自己的資金和人力, 因此較多有實(shí)力的公司都愿意代為銷售。
六、公共場所，做社會(huì)公益活動(dòng)
目的：宣傳飲水安全，搜集客戶信息，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況。
對(duì)象：公園，住宅區(qū)
方式：可選在重要的節(jié)假日，或雙休日，在公園或住宅區(qū)，搞一些清洗、維修飲水機(jī)，展示水科普相關(guān)圖片和宣傳單張，怎樣飲水才算健康；做水機(jī)演示、水質(zhì)演示等。
注體運(yùn)行方案見韓陶直飲水《贏銷手冊(cè)》中第三章、第五條“營銷實(shí)務(wù)”。
中山市溢利純水設(shè)備有限公司
業(yè)務(wù)部
2011年11月1日 |
.png)
.png)
.png)
